当社は、メーカーから歯科機材を仕入れてお客さまに販売する「歯科ディーラー」として営業をしています。
私の祖父が創業した当初は、金や銀のスクラップ回収の事業をメインとし、その延長線上で歯科医院との取引を行っていました。昭和30年代頃から本格的に歯科器材を扱うようになり、現在は事業の９割近くが歯科医療機器の販売です。レントゲンやレーザーなどの最新機器をはじめ、診察用の椅子、歯ブラシ、マスクに至るまで、歯科医院で使用する資材全般を取り扱っています。
歯科機材の販売と併せて、歯科医院の開業支援もサービスの一環として提供しています。

「歯科ディーラー」の役割

当社は、クライアントである歯科医院に、いわゆる「ルートセールス※」と言われる営業をしています。一度の販売で終わるのではなく、継続して取引をする中で、お客さまである歯科医院の皆さまが抱いている問題や悩みをヒアリングし、私たちが取り扱う商品やサービスを通じて解決することが私たちの仕事の本質だと考えています。それによりお客さまから感謝されたり商品を買っていただいたり、さまざまな形で私たちに投資をしていただくということが私たちの仕事であり、使命でもあり、そのためにはお客さまとどのように信頼関係を築いていくのかが重要になってきます。

※既存の顧客を定期的に訪問し、現状のヒアリングや新商品の提案、メンテナンスのサポート

人々の健康を守るために

口腔疾患を予防することで全身の健康につながることが、医学的にも証明されています。近いうちに国民皆歯科健診を国が導入する方針も明確になりつつあり、定期的な歯科治療をすることが健康長寿を維持するためには不可欠であるという考え方も浸透してきました。
当社は企業理念に「安心と健康の提供」を掲げており、歯科ディーラーという仕事を通じて、歯科医院とその先にいる患者さまの健康と日本の長寿化を支える役割を担っています。長寿化が進む中、多くの方が健康に過ごしていくためにも、私たちの業界の価値を高めていけるよう、日々の営業活動に尽力しています。

営業力を磨き、人生設計を立てる「松井アカデミー」

お客さまの困りごとに対する解決策や、診察をサポートする商材を提案するためには、社員の自己成長も必要です。スペシャリストである歯科医師をお客さまとして仕事をするわけですから、その力になるために、私たちも自己研鑽を積まなければなりません。お客さまが求めることに応えられる人間であるために、社員の育成にも努めています。

当社では、入社後の新人教育プログラム「松井アカデミー」を３カ月間ほど実施しています。会社として目指すことを共有しながら、ビジネスマナーや歯科業界の知識を学んでもらい、営業活動に必要な情報をインプットするための場を作り、社員の成長をサポートしています。

会社の理念やビジョンを理解してもらうだけでなく、社員自身が松井商会という会社で何を成し遂げたいのか、働く中でどのように成長できるのかということも重要だと考えています。社員が自分の人生設計を立て、それをかなえるために仕事とどう向き合うのか目標を設定し、人生の未来予想図を描けるような内容の研修も実施しています。
専門分野の外部講師や、ベテラン社員による講義など、社員が幅広い知識を習得できるようにプログラムを組んでいます。こうした研修以外に、セールススキルのテクニックを社員全員で学ぶ時間も週に１度設けています。歯科業界未経験の新入社員でも、成長をサポートする体制をしっかり整えているので、安心してください。

求めるのは、誠実でまじめな人柄

営業職はやはり第一印象が大切です。とにかく誠実でまじめな人柄であれば、多少口下手でも思いは伝わります。
そして、会社の理念に共感してくださり、歯科業界で人々の健康に携わることに興味を持てるような、利他的な方が向いていると思います。「安心と健康の提供」という企業理念のもとで、お客さまに対して何を提供できるのか、そしてお客さまとともに成長していくんだという思いに共感できる方が適していると思いますし、私もそんな方と一緒に仕事をしたいと思っています。
この数年、新卒採用となった社員が、明るく活気のある雰囲気を社内にもたらしてくれています。水がきれいな水槽でこそ魚が元気でいられるのと同じように、社員全員がいきいきと仕事ができるよう、社風や環境も整えて、人が育つ“水質”を循環させていきたいと思います。

皆さんにとって人生の目的は何ですか。何のために働くのでしょうか。そこに立ち返って、皆さんが100パーセントの力を発揮して仕事に打ち込めるような、自分自身の幸せがかなえられる企業と出会えるように、就職活動に取り組んでほしいと願っています。